爸爸与小丁

本周將會有兩個重要會議，對象都是香港有名的大户，經過多番部署，終於都進入肉搏階段。假如兩者皆成功，將會是再創新高，但兩者難度極高，會議前已先電客户，試探底牌及意向，還有是制造客户的期望，想信爸爸是做到了，只待本周見面，則可知爸爸想法是否正確。

爸爸年青時，非常主觀，往往認為自己是對的，就會堅持己見，結果是撞板收場，才可慮績經驗，那時的主觀，今天回看，太過天真。只從自己出發，少從別人角度看，自然失敗多，成功少。今天的經驗，也是昨天失敗的回憶，看到自己，也看到別人。

任何行業，皆有高低不平，市旺市淡，人旺你差，必有之事，看到別人在市淡之時能守，在市旺之時自能快人一步，能守多久，也是對自信的一種考驗。2003年 SARS，旅遊業近乎死亡，與今天的興旺，又是天淵之別。

工作興趣，在於在工作之中尋找樂趣。世上本無為興趣而工作，所有工作皆為苦樂參半；人以興趣作為工作，當興趣消失，豈非不再工作?假如工作是帶有使命或諾，那又豈同兒戲？假如有人投考警察，告訴教官當差是為興趣，那又會如何？

公司管理，由上而下，上樑不正，則下樑歪，員工只能緊守岡位，但若老板不正，則無論員工如何緊守，只是死守骷井，老板心中，並不在乎員工盡忠與否，在乎的，只是有沒有人擋着，要救一間公司，責在老板，員工責任已完。

 

今天上午，爸爸休息了半天，因實在咳得要命。回到公司，剛巧遇到MD，因今月生意破了以往紀錄，老頂便順道在MD和同事面前衮獎爸爸，而MD亦非常滿意。

因爸爸在公司日子尚短，但已有点成績，心中難免有点飄飄然。那一刻，爸爸的 self awareness 機制突然啓動 - 勝驕。爸爸只對MD說，我們會做得更多更好。

本命之年，也有一個不錯的開始。

經過接近三個月的播種期，漸見收成了。得到老細的肯定和信任，現在更多自主權，可以在外面更有說服力。

差多咳了兩星期，辛苦得要命，想吃藥，因能睡覺，唯有頂着。

健康与工作，似乎兩難全。

爸爸自畢業之后，跟過少老細。每人都有其強項和死穴。

第一份工，頂頭老細口才了得，但管理技巧差，令到成 team 同事極不團結，也沒台型，常為同事背后取笑對象。

第二份工，轉過几個頂頭，一個自視過高，脫離現實；一個燥狂怕死，凡事找下屬頂罪；一個日本人嚴肅古板，極有條理，思想清晰；另一個日本人聰明靈活，思考敏銳，大膽求變，手腕圓滑，但極無條理，按章出牌。

再轉另一個曰本人，只懂服從，沒有思考，毫進取，只是文件處理員。最后一個，中國人，喜愛別人拍馬屁，小心緊慎，愛弄權術，為人陰險。

第三份工作，三個老細，全是雞蟲，不募正業，一個滑頭聰明，一個色中餓鬼，勢利現實；大老細賭仔性格，愛高風險，高回報，而且守信用，經常出爾反爾。

另一份工作，大陸佬。暴發戶本色，目光短淺，亂糟糟，典型土皇帝。 

最新工作，頂頭老細眉精眼企，口才一流，思想清晰，心理狀態極好，到此刻為止，仍未找到死穴。

以上各位老細，均有值得學習的地方，也有其非常差的死穴盲點。 見多了同的人，也學會建立一套自我風格，應付同老細。

 

新工作經過一輪開發，漸見成績，老細大致滿意。今天，帶同事往見舊客户，意想不到地有良好feedback，下一步會邀請客户上公司參觀。

已能掌握新公司的節奏和經營理念。因公司產品比同類貴最少4-5倍，而且是絕不減價，加上形象高檔，所以並非普羅大眾所能願購買，並非說一般人買不起，只是會傾向於向低價進發，而忽咯一分錢一分貨的道理。要令 dealer 和 end-user 明白，先要調教自己，否則難以成功。

最初時段，的確很不習慣，亦時會傾向於價格調整，但試想為什麼LV店外長期有人排隊(水貨客以外)，万多元至几十万元一個袋也有其客路，也沒有人會expect LV內有平貨減價貨，那就明白不過。

至於如何 build up 顧客的 expectation，令顧客愛上品牌，則是另一課題。

自從轉換工作後，心態變了，回復從前初畢業時那种沖勁。今天，更覺氣勢如虹，要攻什麼，都能拿下。但反而令自己心緒不寧，感覺有點不能駕馭。成功率越來越高，心就越寒，自己走得過快，會很易跌倒。職場經驗，走得太快，易有橫禍，故此心緒不寧，很想拖慢腳步，但看似不能。

在生意上，最近有一個突如其來的机會。

最初滿心歡喜，覺得机會降臨；但當靜心下來，商業社會，爾虞我詐，應小心提防。

因為突然想起，身邊的親人也曾騙過自己，所以應對人有所提防，尤其生意往來，利之當頭，小心為妙。

明天找些行家查問一下對方底細，自然一清二楚。